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스타트업세일즈연구소 입니다.

신간 ‘비즈니스 아이디어의 탄생’ 북리뷰

#비즈니스모델캔버스 #비즈니스모델 #아이디어구체화 알렉산더 오스터왈더(Alexander Osterwalder)와 데이비드 블랜드(David J. Bland) 공저의 신간이 나왔습니다. 알렉산더 오스터왈더는 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)라는 스타트업의 절대 모델을 창안하고 개발한… 더 보기 »신간 ‘비즈니스 아이디어의 탄생’ 북리뷰

고객이 설득되지 않아 고민이라고요? 그렇다면 먼저 짚어볼 게 있습니다.

우리는 가끔씩 길거리에서 누군가 전단지를 나눠주는 광경을 목격하게 됩니다. 아니, 온라인 디지털 시대에 웬 전단지? 라고 하시겠지만, 정작 나눠주는 사람은 전단지로 인해 발생할 구매 확률을… 더 보기 »고객이 설득되지 않아 고민이라고요? 그렇다면 먼저 짚어볼 게 있습니다.

Sales Magazine 창간!

2019년 11월 22일, 국내 최초 세일즈 전문 잡지 <세일즈매거진>이 창간되었습니다! 많은 성원 바랍니다. salesmagazine.net 세일즈매거진은 재밌습니다. 세일즈매거진은 유익합니다.

2018년 1월 3일 굿브라더 수요특강

주제 : “스타트업 세일즈 기법 실전 노하우” 장소 : 굿브라더 강남센터 일시 : 2018년 1월 3일 저녁 9시부터

영업조직 구축 노하우 (3) – 인센티브는 어떻게 책정해야 할까?

인센티브(incentive)는 스타트업에게 참 어려운 문제다. 왜냐하면 아직 비즈니스가 궤도에 오르지 않은 상태에서 인센티브는 사치처럼 느껴지기 때문이다. 아마 스타트업의 경우는 인센티브에 대해 특별히 생각하지 않아도 이를… 더 보기 »영업조직 구축 노하우 (3) – 인센티브는 어떻게 책정해야 할까?

영업조직 구축 노하우 (1) – 공동창업자 중에 영업팀장이 반드시 있어야 한다.

S사는 야망을 가진 스타트업이다. 끊임없이 기술을 개발하고 비즈니스 모델을 여러 차례 피벗하면서 점점 사업이 정교해지고 있다.  비록 손익분기점 근처에도 가지 못했지만, 이래저래 작은 매출이 발생하기… 더 보기 »영업조직 구축 노하우 (1) – 공동창업자 중에 영업팀장이 반드시 있어야 한다.

2017년 11월~12월 [퇴사학교] 퇴사 후 자생하는 영업력 훈련소

직장인 & 1인 기업가를 위한 매출증대 Toolkit, 퇴사 후 자생하는 영업력 훈련소 ‘퇴사학교’에 스타트업세일즈연구소의 영업 강의가 ‘학기제’로 개설되었습니다! 강의 목차만 봐도 강의의 클래스를 느낄 수 있습니다. 최고 수준의 수강생… 더 보기 »2017년 11월~12월 [퇴사학교] 퇴사 후 자생하는 영업력 훈련소

영업 목표 설정 방법

경영의 세계에서 널리 통용되는 공식 언어는 다름 아닌 ‘숫자’이다. 그리고 어떤 사람이 회사 경영과 관련된 일에 대해서 숫자로 표현을 못한다면, 그 사람은 그것에 대해서 아무것도 모른다는 것을… 더 보기 »영업 목표 설정 방법

세일즈를 거부하는 CEO

불행하게도 직원들이 당신의 고객을 내쫓고 있다면 교육을 시키면 된다. 교육 프로그램을 통해 직원들이 얼마든지 개선되고 발전할 수 있다고 믿는 것이 바로 HRD(Human Resource Development)이다. 혹시… 더 보기 »세일즈를 거부하는 CEO

포케스팅 관련 용어들

Forecasting Terminology 1) Commmitment : 세일즈 담당자가 해당 딜을 클로즈하겠다라고 약속하는 것을 말하기도 하고 분기별, 반기별 혹은 연간 세일즈 타겟에 대비하여 얼마만큼의 숫자를 달성하겠다라고 하는… 더 보기 »포케스팅 관련 용어들

리드 평가 단계

Lead Qualification 일반적인 세일즈팀에서는 세일즈 프로세스 상의 Lead Qualification 부분을 가장 경험이 적은 사람에게 시키는 경향이 있습니다. 그러나 리드를 평가하는 것은 최초로 어떤 잠재고객이 될… 더 보기 »리드 평가 단계

포케스팅 관련 용어들

Forecasting Terminology 1) Commmitment : 세일즈 담당자가 해당 딜을 클로즈하겠다라고 약속하는 것을 말하기도 하고 분기별, 반기별 혹은 연간 세일즈 타겟에 대비하여 얼마만큼의 숫자를 달성하겠다라고 하는… 더 보기 »포케스팅 관련 용어들