리드 평가 단계
Lead Qualification 일반적인 세일즈팀에서는 세일즈 프로세스 상의 Lead Qualification 부분을 가장 경험이 적은 사람에게 시키는 경향이 있습니다. 그러나 리드를 평가하는 것은 최초로 어떤 잠재고객이 될 수도 있는 사람을 대하고 그 중요도를 구분짓는 일이기 때문에 어쩌면 세일즈 프로세스 상에서 가장 중요한 업무일 수 있습니다. 그렇다고 어카운트 관리나 필드 세일즈 담당자가 리드 평가 부분에만 매달린다면 세일즈 본연의… Read More »