유통 MD에게 입점 제안을 할 때 어떻게 하는 것이 좋을까요? 하드웨어나 생필품 등 제품을 취급하는 분들은 이마트나 올리브영과 같은 리테일 매장에 납품을 하려고 합니다. 온라인 시대로 넘어온 지 한참 됐어도 여전히 리테일의 중요성은 존재하기 때문이죠. 여러 경로를 통해서 운이 닿아 유통 MD를 만날 기회를 가졌다고 합시다. 이때 가장 중요한 것은 무엇일까요? 가장 중요한 것은 MD의…
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이메일로만 제안서를 보내서는 고객을 잡을 수 없다!
신규 고객을 창출할 때, 기본 방향입니다. “이메일로 제안서를 보냈는데 답이 없을 경우, 어떻게 해야 하나요?” 강의할 때마다 가장 많이 받는 질문 중에 하나입니다. 여러분이라면 어떻게 하시겠습니까? 영업 경험이 많은 분이라면 고민되는 문제가 아닌데, 경험이 좀 부족한 분들께는 막연할 수 있을겁니다. 답을 먼저 말씀드리자면, 이메일을 보낸 후에 반드시 “전화”를 하는 것입니다. 고객에게 이메일을 보냈으면 반드시 전화를…