‘파는 것이 인간이다’ 세일즈 분야의 고전 아닌 고전이죠. 이 책은 선입견을 무너뜨립니다. 세일즈는 영업 담당자만 하는 것이 아니라, 우리 모두가 이미 하고 있다는 것입니다. 애써 인정을 안 하고 있을 뿐, 우리는 이미 살짝 살짝 영업을 하고 있습니다. 이른바 ‘비판매 세일즈(non-sales selling)’. 따지고 보면 어떤 일이든지 결국 남을 설득하고, 납득시키고, 영향을 미치는 일을 한다는 것이죠. 의사는…
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이제 개발자도 영업을 배워야 한다.
인사, 기획, 마케팅, 영업, 재무회계, 개발. 내가 원하는 대로 선택하면 무조건 채용이 되는 여섯 개 부서가 있다고 치자. 당신은 어떤 부서를 선택하겠는가? 진짜로 어떤 부서에서 일하고 싶은가? 정확한 통계 자료는 없지만 20대 후반에서 30대 중반의 사람들을 대상으로 물어본다면 아마도 결과를 예측할 수 있을 것 같다. 필자 생각으로는 인사, 기획, 마케팅, 개발, 재무회계, 영업 순으로 나오지…