“미팅 한 번을 성사시키기 위해 몇 번을 연락했을까요?” 안녕하세요, 스타트업세일즈연구소 유장준 소장입니다. 현재 저는 세일즈 컨설팅, 멘토링, 강의, 집필을 하고 있으며, 몇 년 전부터는 글로벌 교육회사에서 한국 대표 퍼실리테이터로서 고객 관계 개선 프로그램을 국내 기업에 전파하며 워크숍 강의를 하고 있죠. 여러 분야에서 활동하면서 얻은 경험 중 하나인 해외 영업에 대한 이야기를 공유하고자 합니다. 제가 컨설팅을…
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오프라인 고객 발굴 방법 5가지
지금은 디지털 시대다. 과거 마케팅 영역에서는 전환율이나 효율성을 측정하기 힘들었지만, 지금은 다양한 온라인 툴을 사용해서 간단하게 측정하고 개선할 수 있다. 과거에는 AD/PR, 전시/홍보 등을 오프라인 상으로 푸시(Push)했었다면, 지금은 키워드 검색 광고나 SNS 마케팅을 통해 잠재 고객을 풀(Pull)하려고 한다. 온라인으로 인바운드 마케팅에 주력하는 것은 아주 자연스러운 일이다. 그리고 앞으로 더욱 강조되어야 할 것이다. 그러나 현재를 살아가는…