스타트업 – 스타트업세일즈연구소

영업의 비결은, 바로 ‘전화’를 잘 받는 것!

여러분은 전화를 잘 받는 편입니까? 아니면 평소 ‘부재중 전화’가 많이 쌓이는 편입니까? 전화 대기에 신경을 쓰십니까? 아니면 일에 집중하느라 전화를 소홀히 하십니까? 어찌됐든, 영업을 하거나Continue Reading

START-UP LIVEly 스타트업 온라인 콘퍼런스 2020년 6월 9일

START-UP LIVELY :: 스타트업 온라인 콘퍼런스 2020– 주최 : 이벤터스 – 일시 : 2020년 6월 9일(화) 10:00 ~ 19:00시– 장소 : 온라인 – 이벤트 신청Continue Reading

2020년 5월 28일, 출간기념 특강, 불황에도 잘나가는 사람들의 영업비밀

일시 : 2020년 5월 28일(목) 19:30 ~ 21:30 장소 : 굿브라더스페이스 신촌센터 비용 : 무료 접수 : https://event-us.kr/17714 특전 : 참가자 분들께 신간 서적을 무료로Continue Reading

2019년 7월 2일, 스타트업을 위한 영업/판매 전략 무료 특강

스타트업을 위한 영업/판매 전략 by 스타트업세일즈연구소 유장준 대표 (가천대 겸임교수) 한국의 많은 스타트업들은 분명히 훌륭한 인재를 보유하고 있고, 앞서가는 최신 마케팅 기법을 구사하고 있죠. 그래서Continue Reading

2018년 4월 16일(월), [부산 특강] 어떤 조직에서도 성과를 내는 세일즈 전략

어떤 조직에서도 성과를 내는 세일즈 전략 특강 어떤 조직에서도 성과를 내는 현장지휘관을 위한 시스템 구축 방법론! 스타트업 경영진, 직원 및 대기업, 중소기업 영업 담당자 분들을 위한Continue Reading

왜 회의는 항상 무료하고 짜증나는 것일까?

회의란 일반적으로 직장인에게 고통의 시간이며, 졸음의 시간이며, 카톡의 시간이며, 또한 네이버 뉴스 검색의 시간이다. 오른손으로는 휴대전화를 몰래 들고 테이블 밑에 위치시키고 왼손으로는 턱을 괴고 있으면Continue Reading

가격 책정 방법(3) – 서브스크립션 모델 (Subscription Pricing)

가격 책정 방법(3) – 서브스크립션 모델 (Subscription Pricing) 클라우드 서비스가 대중화되면서 서브스크립션 모델은 이제 가격 책정 방법의 마치 표준처럼 되었다. 클라우드 과금 체계는 IT 인프라Continue Reading

2018년 1월 20일, [6차] 인바운드 마케팅과 세일즈 프로세스 수립

주제 : 인바운드 마케팅과 세일즈 프로세스 수립 (6차 특강) 일시 : 2018년 1월 20일(토) 12시~14시 장소 : 굿브라더 스페이스 강남센터 주소 : 서울특별시 강남구 역삼동Continue Reading

가격 책정 방법 (2) – 핵심-옵션 가격 모델 (Core-Options Pricing)

핵심-옵션 가격 모델은 가격을 단순하게 하나로 정하는 것이 아니라, 제품이나 서비스를 쪼개서 수익이 발생하는 소스를 다양하게 분산시키거나 추가시키는 방법이다. 즉, 원래 제공하는 서비스의 가격을 100원이라고Continue Reading

가격 책정 방법(1) – Good Better Best 가격법

Good Better Best 가격법 가격은 제품만큼이나 중요하다. 어쩌면 가격이 곧 제품일지도 모른다. 가격을 학문적으로 배운다면 책을 몇 권도 더 읽어야 하겠지만, 소비자의 입장에서 보면 가격이란Continue Reading

2017년 12월 21일 1:1 멘토링 (상암동 N社)

스타트업세일즈연구소는 기업 및 개인에 대한 개별 컨설팅 및 교육과 집체 교육을 통해 스타트업 세일즈 프로세스 구축, 고객 발견 전략, 고객 대응 전략에 대한 도움을 드리고Continue Reading

오프라인 고객 발굴 방법 5가지

지금은 디지털 시대다. 과거 마케팅 영역에서는 전환율이나 효율성을 측정하기 힘들었지만, 지금은 다양한 온라인 툴을 사용해서 간단하게 측정하고 개선할 수 있다. 과거에는 AD/PR, 전시/홍보 등을 오프라인Continue Reading

영업조직 구축 노하우 (5) – 직원 채용 시 유의할 점

스타트업은 이직이 잦다. 그 이유는 실로 다양하다. 회사가 불안정해서, 회사에 비전이 없는 것 같아서, 월급이 작아서, 시스템이 없어서, 배울 게 없어서 등과 같은 회사 측의Continue Reading

영업조직 구축 노하우 (4) – 조직을 유지하는 힘, 동기부여

인재들이 스타트업에서 일하는 이유는 무엇일까? 스타트업 인재들은 낮은 연봉과 조직적 불안감을 감수하며, 대신에 빠른 성장, 성취감, 가치 추구, 유연한 조직 등의 긍정적인 면을 추구한다. 스타트업이Continue Reading

영업조직 구축 노하우 (3) – 인센티브는 어떻게 책정해야 할까?

인센티브(incentive)는 스타트업에게 참 어려운 문제다. 왜냐하면 아직 비즈니스가 궤도에 오르지 않은 상태에서 인센티브는 사치처럼 느껴지기 때문이다. 아마 스타트업의 경우는 인센티브에 대해 특별히 생각하지 않아도 이를Continue Reading

영업조직 구축 노하우 (1) – 공동창업자 중에 영업팀장이 반드시 있어야 한다.

S사는 야망을 가진 스타트업이다. 끊임없이 기술을 개발하고 비즈니스 모델을 여러 차례 피벗하면서 점점 사업이 정교해지고 있다. 비록 손익분기점 근처에도 가지 못했지만, 이래저래 작은 매출이 발생하기Continue Reading

효율적인 영업 관리를 위한 CRM 개념

세일즈포스닷컴은 현존하는 가장 유명한 CRM(Customer Relationship Management) 응용 프로그램이다. 세일즈포스닷컴이 나오기 이전에도 물론 비슷한 CRM 도구가 있었는데 대부분 패키지 형이라 가격이 비싸서 주로 글로벌 기업Continue Reading